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开发商打折降价卖房 购房者15天不到就赔了21万

来源:专业聊房君      时间:2021-07-02 10:06:18

根据统计部门的数据显示,上半年房地产市场已经趋于平稳,即使一些城市还有热点,但在对开发商的“3道红线”和对银行的“两道红线”下,楼市远没有往常的火爆,购房者越来越理性已是一个不争的事实。而且,在楼市中还出现了一种难得的现象,一路喊涨声音基本消失,倒是很多专家开始扭转观点,用了一个词叫“平稳可期”,但是,房地产趋势真的如他们所愿吗?事实上,楼市分化已经到来,而最先坐不住的则是开发商。

今年以来,不少越线的开发商都制定了“红线变绿”的计划,比如有大型品牌房企宣布,要在上半年完成一条红线变绿,明年中再变绿一条线。其实,很多房企虽然没有公开相应的计划,但也不得不着手降档,据机构的数据显示,销售排名前50房企中,只有30%处于绿档,也就是说,大部分房企都要变档。对他们来说,如何才能回归绿档呢?用业内的话说,“促销、以价换量”将是未来2-3年楼市的一种常态。

按理说,开发商打折、降价卖房,对购房者而言是好事。但现实是,由于购买的时机不巧,可能就成了开发商卖房策略的“受害人”。某省城的刘女士反映,今年端午期间,她趁着开发商促销购买了一套商品房,折后价16300元/平米,总价176.9万。当时售楼部的销售人员告诉她,目前开发商在冲刺年中指标,这套房子可以优惠5万,机会难得,刘女士心想,早晚都要买的,于是就交了3万定金,然后就是按要求准备按揭资料。

然而,让她万万没想到的是,前两天销售发朋友圈说,“公司为了实现上半年一条红线变绿,本楼盘房源全线打折,最高优惠30万”,刘女士抱着好奇心了解得知,同户型、差不多楼层的房源价格降了1900元/平米,相当于她买的房子总价降了21万元,这让她好不生气,从交定金,到现在前后不过15天时间,贷款都还没下,房子一下缩水了这么多,让她实在难以接受。

刘女士找到卖她房子的销售顾问理论,说“买房时,你暗示这是难得的低点,花这么多冤枉钱,换着是你愿意吗?必须退还差价!”,销售顾问说,价格是公司的行为,不同阶段可能会有不同的策略,他们没有决定权,只能把这种诉求反馈给集团,但目前开发商一直没有给出任何回复。

刘女士把她的“遭遇”发到网上求助,不少读者表示,房子也是商品,价格涨跌不都很正常么?就好比你花10万买了一辆小汽车,没过几天,经销商为了完成销售指标,给消费者让利5000元,难道你会找人家补差价吗?大家都是成年人,买卖也是市场行为,只能涨不能跌,那所签订的销售价格合同还有什么意义。

当然,也有读者对刘女士的诉求表达了同情,在他们看来,在这么短时间内降这么多钱,肯定不应该是一个正常企业的做法,至少说明价格体系混乱,并有专家级网友给刘女士提出了自己的3点帮助。

第一,直接损失定金。只交了定金,没有交首付款,相比二十多万的损失,损失两三万的定金自然就是小数目了,可以找开发商协商,看能不能退一些,如果实在不能退,就当是买个教训了。

第二,尽量找出理由退房,或者获得补偿。真要找理由总能找出来,比如说,存在虚假宣传,与实际情况存在差异,不利因素公示不充分,公摊面积不合理等等。实际上,开发商为了把房子销售出去,或多或少都有做得不到位的地方,找出这些问题后,让开发商给你一些补偿或者直接退房。

第三,工作前置。在实际的判例中,一般是以买卖双方签订的合同作为基础,所以,如果一定要交一定数额的资金,尽量选择交订金,而不是定金,前者可退,后者不可退,给自己一个缓冲考虑的时间。其次,在签订销售合同时,看能否约定若开发商在一定时期内降价销售,购房者可以选择退房或者足额补齐差价,现实中有开发商做过类似承诺。

但需要注意的是,如果开发商把“保价”期限拉长到2-3年,这就不可控了,比如说等你期限满之前,他们把销售价格又提上去,即便销售完了后以二手房作为参考价,他们也可以找几个人倒卖一下,把二手房交易价做高,那就难说清楚了。总体而言,买的没有卖的精,最好的办法还是应把买房工作前置,了解开发商一贯的作风,甚至包括政策、市场趋势,尽可能充分考虑清楚再决定是否购买。毕竟,天下没有后悔药可吃,即使有,是药也有三分毒。对于类似情况,你有遇到过吗?有什么看法吗?(作者:纵横论事)

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