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实时:2022年5月大郑州热力值榜单出炉,解码轰动全城的价值红盘!

来源:乐居网河南      时间:2022-06-20 05:30:39

乐居买房讯 2022年5月26日,华润幸福里首开去化率约99%,给低沉一年的郑州带来了曙光。自从2021年下半年以来,分化便成为楼市的主基调,“马太效应”愈发明显。目前大郑州超过约83%的项目月均成交在约20套以下,市场表现低迷,而即使在这样的弱市环境下,高品质的项目,城市也能给予高热的回应,月均相比翻十倍,约达200套以上,前约5%的热销楼盘更是占据了大郑州约30%的成交量。何以?标杆型项目是如何打造的?有哪些可以借鉴,值得学习的路径方法,本文对郑州典型项目加以复盘剖析,希望能从中得以窥探一二。

2022年5月大郑州热力值榜单


(资料图片仅供参考)

1、自带高关注叠加强产品力

就是有那么一些项目生而不凡,从前期地块到后期产品打造,从借势到造势,流量不止,持续占据楼市头条。比如北龙湖挂出的每一块土地、比如2021年第一批次的高铁板块联合体项目等等,丝毫举动都能成为行业内人士茶余饭后的热议话题。

出身自带流量,华润幸福里展厅一经开放,每周接待客户不下约400组,远超当下市场单盘周均约80组的访客量,这就是市场对它的热烈反馈。在产品打造上,强化客户归属感,起步面积约149㎡的大平层改善产品,致力于将其打造为片区内,乃至城市的标杆产品之一,这对于追求“更好房子”的改善客户来说,无疑是一个优质的选项。

备受瞩目的2021年6月3日郑州第一次集中土拍,保利溢价约30%再次摘得北龙湖地块,直接给出TOP级高端产品系“璞”系以饷郑州客户。在前期的一系列稳扎稳打中,保利建立好了底层的基石,不断开发改善产品项目,天汇、天珺更是贡献了被冠以最懂改善族的户型,保利璞岸户型上做了创新性研发,巨幕横厅以及空间重构映入眼帘,成为现阶段热力值较高的项目之一。

2、单点资源爆破价值赋能

强标签属性的项目单点就能引爆市场热度。对“再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子的”的中国式父母来说,培养下一代的使命感深入骨髓,“教育牌”毫无疑问是项目营销中强有力的营销抓手之一,也是市场屡试不爽的制胜法宝;纵观郑州市面上所有以教育为卖点的楼盘,位置偏点没关系、房企弱点也能接受、交通不便可以等,教育强,其他一切都可以是浮云,溢价高出周边竞品约500-1000元/㎡下还能实现高流量。

如果让你推荐一个教育配套较优的楼盘,你第一个会想到谁:美盛教育港湾、朗悦公园府肯定在你的推荐名单中。美盛教育港湾,“用教育改变一座城”“千亩教育大盘”等标签已经深入人心。郑州外国语学校(集团)金水校区暨郑州外国语中学&纬五路第一小学分校双名校竣工交付在即,2022年9月即将开学,招生办就设在售楼部内,这就是较好的营销方式。

同样,朗悦集团也深谙此道,打造的每一个项目都具备极强的教育属性。朗悦公园府配备公办双名校,即:今年招生的河南省第二实验中学(高新校区)和已经开学的郑州中学附属小学冬青街校区,双名校加持使得朗悦公园府在教育资源密集的高新区也能成为片区公认的“优学住区”,实现流量与价值双高。

3、高筑企业安全性堡垒

随着房企暴雷事件屡见报端,让很多买房人心里多少都带点畏惧,就怕辛辛苦苦交上首付、还着月供,却听到楼盘停工、烂尾的噩耗。以前只关心区位、价格的时代一去不回,客户买房的容错率正在大幅降低,选择一个靠谱的开发商,从未像如今这样重要过。

我们沿着热力值榜单从上至下,也能发现客户已经用实际行动做出了选择。

华润郑东万象城幸福里独占鳌头,保利璞岸、天汇、和光屿湖三盘汇聚,万科理想拾光、翠湾中城……在艰难市场环境下还能杀出重围的房企,无外乎两种资质,要么是经营和融资优势强劲的央国企,要么是经营相对稳健、产品工程质量较高的民企。华润、保利、万科近年来都在大郑州开疆拓土、强势扩张,并且拿的地都位于市中心的优质地段,再加上突出的保交付能力,赢过大多数房企已是意料之中!

4、树立标签引争吸流

现在的营销真的太太太卷了,更多的售楼处正在从销售场所变成体验中心、服务中心、艺术中心、美学馆、展览馆……看颜值、拼体验才是引流的硬道理。

美盛教育港湾售楼部,成立之初引入金水北区最大的新华书店,到后来的市场IP价值传导,都是聚集教育和名校!售楼部既卖房又卖书,从2019年5月份售楼部开放至今,项目累计接待来访客户约91464组,周均到访量约597组。而且引流客群与项目匹配度相当高,一方面吸引周边地缘人群进来逛逛,另一方面也能快速筛选出重视孩子教育的家庭。强大的教育标签成为客户购买的关键点。

如果你听到“垂直生态建筑”、“北区网红楼盘”,不用怀疑一定是在描述万科翠湾中城。万科不愧是万科,从卖楼到卖生活方式、生活场景都是地产的优等生。营销中心腔调十足,使用大面积落地窗搭配白色流线设计,时尚前卫,新晋拍照打卡圣地。内部绿植环绕,彷佛就已经置身于生态建筑的生活场景中了。借助实体样板间讲解精装品牌和装修细节、再讲讲阳台树池和花池打造,将自身的优势亮点反复强化和输出。不仅如此,售楼部还设置了乐高体验店+言几又书店+空中花园+光影长廊,丰富的文娱给广大年轻父母们提供了溜娃的新场所。概念时尚前卫,叠加多场景沉浸式展示,强化自身标签。

5、高性价比置业低门槛

当前郑州市场特价房普遍存在,但很多是拘束于形式的包装,顶层、底层、特殊楼层本身房源资质就相对较差,按照市场以往的处理方式也是低价销售。在整体选择项目的周期加长后,包装的优惠形式已经很难打动客户了,这个时候一些综合价值优或同等于周边竞品的典型项目,采取了适当的让利,以高性价比聚焦客户,降低门槛,扩大客群范围,触发成交。

万科理想拾光带装修价格约12650元/㎡,加上万科口碑和物业实力在郑州的竞争力,整体来说在同区域内还是很有性价比的,产品价值凸显;

还有保利和光屿湖、碧桂园西湖,前者的品牌实力毋庸置疑的,外加郑州外国语学校附属小学、郑州高新外国语中学优质的教育资源,和项目频繁推出约11800元/㎡的特价房,性价比较高、购房门槛较低。而后者碧桂园西湖万亩规模产品丰富,利用不同地块差异化定位满足客户不同需求;环绕西流湖而建,各项资源丰富,项目以高规划、高配套、高性价比为核心热销点。

绿都元正望晴川典型的以价格驱动,并以分销聚集客户,佣金高约4万/套,高层均约价5000-5500元/㎡,洋房均价约6000-6500元/㎡,远低于周边竞品,低门槛扩大客群范围。

通过以上热点项目分析,我们发现了两种截然不同的情况:一是从出身就不平凡的项目,初始阶段就获得了行业内的高关注,顺势之下达到了对其宣传引流的目的,热度持续发酵;二是在同区域内竞争,价值优于或同等于竞品的项目,采取差异化打法,高性价比、置业低门槛下,抓取不同层次的客户;当然还有一个前提,不能忽略了产品力及安全性。

市场信心缺乏下,我们应把给予客户产品质量及安全保障放为首要素,提升客户的信赖度;再从项目的难点出发,发声力度不够,借助热点宣传,增加客户对项目的认知度;优势难突出,单点资源破面,放大自身项目优势,打造区别于他人的价值点;产品力羸弱,在优秀的产品上借鉴并进行创新,突破区域原有产品界线,吸人眼球,博得关注。

市场不好、艰难忧愁的时候,适配自身的思路及营销打法能让你快人一步。

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文章来源:克而瑞河南区域

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