文/图 山东商报·速豹新闻网记者 夏子繁
国庆前夕，人民银行、银保监会、财政部、税务总局四大部门两天连发三大利好政策，涉及换购房可退个人所得税、下调首套个人住房公积金贷款利率等。作为“银十”开幕的首个“大考”，国庆节楼市的温度影响着整个房地产市场的四季度。根据中指监测数据显示，在多数重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年国庆假期下降的大势下，济南实现了逆势增长，国庆假期成交面积较同期增长了46%。
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在节前一众利好政策释放，外加此前济南对于限购政策的“松绑”，政策“大礼包”的提前释放为“银十”开幕助燃。同时，房企积极抢收下半年也在国庆期间诚意促销，不仅放出特价房源更多，降价力度也是更大。尽管国庆前几日天公不作美，但在利好政策频现与房企的促销接力下，“银十”刚开幕即迎来了一阵看房忙。
天公不作美看房依旧忙
带访三人就能卖出一套房
“假期第一天，虽然下雨但楼盘却依旧热”“冒雨看我们盘，感谢客户的支持”“雨在下，看房的客户络绎不绝”……尽管济南楼市“银十”开幕是在瓢泼的大雨中度过，但置业顾问的朋友圈却频频晒出客户到访的热闹场面。山东商报·速豹新闻网记者实地探访发现，国庆假期期间的前几日即便天公不作美，但济南购房者的看房热情却依旧高涨，而在雨停了的假期后半段时间，不少楼盘更是频频传出成交的“喜报”。
国庆假期期间，在济南市历城区雪山片区一楼盘外，记者看到该片区楼盘的马路两侧停满了车。该片区多个售楼处内外熙熙攘攘，不时能看到购房者手拿户型宣传图由一间售楼处走进另一间。在其中一间售楼处内，记者看到沙盘边围站着十几名置业顾问正在为购房者介绍房源，而在该售楼处的待客区放眼望去亦是座无虚位。“中午没顾上吃饭，这几天看房的人很多，好久没有这么忙碌了。”该售楼处一吴姓置业顾问称，虽然国庆前几日济南下起了大雨，但却一点不影响购房者前来看房的热情。从该置业顾问提供的视频能够看出，国庆下雨期间，有不少购房者冒雨排队前来看房，售楼处门边堆满了湿漉漉的雨伞。
据该楼盘营销负责人介绍，整个国庆期间楼盘共到访客户近2000组，成交200余套房源。粗略计算，国庆假期每位置业顾问每天接待十几组客户，工作时间里平均每20分钟就能成交1套房。“我们楼盘前几日下雨成交量低一点，后面成交量迎来了爆发。”雪山片区另一楼盘置业顾问称项目国庆期间成交了120套房源，平均每天卖出17套房子。记者实地探访了解到，除了一些热点片区外，一些非热点片区的楼盘在国庆假期期间也迎来了“升温”。济南历下区凤山路有楼盘置业顾问向记者透露，她所在的项目上半年整体销量不到50套，而仅仅一个国庆假期，项目销量就达到了20套，“大部分是以前的意向客户，也有极个别新客户看上直接定房。”济南住宅与房地产信息网统计数据显示，今年国庆节期间济南的网签量比去年同期上涨约50%。
整个国庆假期，欢乐的不仅仅是置业顾问，还有渠道中介。据某渠道中介机构公布的“喜报”数据显示，截至10月7日该渠道中介机构当日成交152组，国庆假期累计成交985组。而另一渠道中介机构公布的信息称，国庆黄金周期间分销经纪人成交转换比高达3.6比1，约每3组经纪人有效带访，就有1组客户成交。
节前利好政策频现
房企促销诚意拉满
根据中指监测数据显示，2022年国庆假期期间，20个重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年国庆假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基数下同比表现增长，但整体成交降幅仍较大。其中，重点监测的4座一线城市同比均为负值，而重点监测的9个二线城市中有7个为负值，仅有济南、沈阳2个城市为正值。其中，济南2022年国庆假期成交面积为6.73万平方米，较2021年国庆假期日均成交面积增长46%。在一众城市国庆假期表现不佳的情况下，济南楼市何以实现了逆势突围呢？
事实上，济南楼市国庆假期的升温，源于节前一众利好政策的“铺垫”。9月16日济南“松绑”限购政策，除二环以内的历下区、市中区区域实施限购外，其余区域均不再限购。该项政策一出，整个济南楼市就笼罩在阵阵暖风之中。而在国庆假期前夕，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会发布《关于阶段性调整差别化住房信贷政策的通知》称，决定阶段性调整差别化住房信贷政策。符合条件的城市，可自主决定在2022年底前阶段性维持、下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限。同时，中国人民银行发文决定于2022年10月1日起下调首套个人住房公积金贷款利率。而国家财政部、税务总局则发布公告称，对购置住房者的个人所得税优惠作出规定，符合条件者“全部退还已缴纳的个人所得税”。四部门在国庆前夕连发三大利好政策，打出的“组合拳”无疑为国庆楼市又添了一把火。
当然，国庆济南楼市升温明显，除利好政策的“帮忙”外，也少不了房企们的加倍“努力”。同往年的国庆假期一样，今年房企们也早早进入了促销降价的跑道内，在促销这方面可谓诚意十足，不仅特价房源多，降价的力度也较平常要大了不少。记者梳理发现，国庆假期期间，诸多楼盘释放了大量特价房，有楼盘直接放出了150套特价房，平均每套优惠10万元，同时该楼盘称到访即送定制茶杯，成交享受送家电的豪礼。此外，还有楼盘为敲定意向客户开启预存1000元抵10000元的活动，并有楼盘在国庆期间举办各类脱口秀、亲子演出活动吸引客户到访。“下半年最重要的营销节点就是国庆节，各个楼盘都为国庆使出了浑身解数。”济南一置业顾问称，从目前成交量来看努力没有白费，各个楼盘都有所收获。
意向购房者逐渐被“攻陷”
新房市场有望逐渐企稳
在众多利好政策加持，以及房企诚意拉满的促销攻势下，犹豫的意向购房者正逐渐被“攻陷”。记者实地探访发现，由于济南限购政策的“松绑”，部分购房者不再受制于限购资格以及首付款“拮据”的影响，对于买房他们也由之前的观望态度选择抓紧时机“上车”。除了济南本地购房者外，周边城市的一些购房者也出现在了国庆黄金周楼市的“舞台”上。
对于济南楼市国庆假期升温明显的现象，有业内人士称主要源于“松绑”限购政策带来的持续影响，十月初是该项政策很好的一个观察期。“同时四大部门假期前夕连发三大利好政策，也释放了积极的信号，给予购房者置业信心。”该业内人士表示，再加上各大房企借势促销，拿出了真金白银的优惠，极大地刺激了购房者快速入场。“目前市场想升温基本需要两个共识，一是要有积极信号引导，另外想‘量升’必须用‘价’来换。”该业内人士认为，若整个十月上旬新房维持“保温”状态，那么购房者置业情绪有望继续修复，四季度新房市场或逐渐企稳。
山东商报·速豹新闻网编辑 徐晓阳
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